Строительная компания. Автор проектов "ФРЕГАТ [NEO]", "Кленовый дворик" и др.
За 4 месяца сотрудничества чистая выручка увеличилась на 18%
Кейс: как увеличить продажи строительной компании
Строительная компания "СибЛидер" - один из крупнейших застройщиков Красноярска. Автор проектов ЖК "ФРЕГАТ [NEO]", "Кленовый дворик", "Династия", "На высоте" и др.
Ключевые проблемы компании: Активное падение продаж на квартиры. Отсутствие единой системы работы отдела продаж (не клиентоориентированность руководителя отдела и всей его команды). Отсутствие контроля продаж сотрудников, «потери» Клиентов. Отсутствие CRM-системы и др.
Период сотрудничества: 5 месяцев
Увеличилась чистая выручка за 4 месяца на 18%
Было сделано:
- Проведен аудит действующего отдела продаж, в том числе кадровый аудит (оценка и тестирование персонала).
- Нанят руководитель отдела продаж.
- Разработаны речевые скрипты.
- Обучены все сотрудники коммерческой службы.
- Разделен отдел продаж на «back» и «front» офис, что увеличило скорость и качество обработки клиентов.
- Внедрена CRM-система.
- Разработана и внедрена система мотивации с написанием методологии начисления заработной платы.
- Персональные консультации сотрудников отдела продаж.
- Участие в разработке маркетинговых материалов, в настройке контекстной рекламы, e-mail маркетинга.
Консультанты "GEORGE consulting" с ген. директором "СибЛидер"
Благодарственное письмо от руководства компании "СибЛидер"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
Оптово-розничная компания по продаже корректирующих товаров для глаз
За 2 года сотрудничества оборот компании вырос в 2,2 раза
Кейс: как поднять товарооборот компании в 2,2 раза
Оптово-розничная компания "CANTILEN" - компания по продаже товаров для глаз в Красноярском крае и Кемеровской области. Собственная торговая марка оправ и линз «Cantilen». Сеть салонов оптик «GRAND-оптика».
Ключевые проблемы компании: Падение продаж в рознице. Владелец бизнеса контролировал продажи лично. Устаревший маркетинг. Торговый представитель не успевал работать на расширение базы. Руководитель отдела продаж был в текучке и в продажах. Были острые проблемы функционирования управленческой структуры предприятия и др.
Период сотрудничества: 2 года
За 2 года сотрудничества,оборот компании вырос в 2,2 раза
Внедрены структурные корректировки в рознице
Нанято новых сотрудников в компанию более 20 специалистов и руководителей
Было сделано:
- Разработаны скрипты продаж. Проведен обзвон базы через call-center с дополнительным контролем.
- Проведены обучающие тренинги по продажам для персонала. Продавцы розничных точек прошли обучение по корпоративному стилю.
- Разработана и настроена систематическая смс-рассылка по базе клиентов. Настроены каналы привлечения новых клиентов. Переупакованы маркетинговые и рекламные материалы.
- Оказана помощь в открытии нового филиала в г. Кемерово, который через 4 месяца дал устойчивую прибыль.
- За период сотрудничества, нянято более 20 новых сотрудников в компанию (директор розничного направления, маркетолог, торговые представители, продавцы-консультанты, кладовщики, операторы call-центра, кассиры). Нанят директор в филиал г. Кемерово.
- Скорректирована система мотивации для линейного и руководящего состава компании.
- Была выстроена качественная воронка найма новых сотрудников.
Егор Гавриляченко и Павел Суздалев с руководством "CANTILEN"
Благодарственное письмо от руководства компании "СибЛидер"
Консультанты "George consulting" с руководителем отела продаж "Cantilen"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
Оптово-розничная компания по продаже крепежной техники и инструмента
Остановили падение продаж. Увеличили объем продаж на 10%
Кейс: как повысить продажи в торгово-производственной компании
Компания "Два Бригадира" - оптово-розничная компания по продаже крепежа собственной торговой марки "Два Бригадира" (саморезы, болты, гвозди, шурупы, метрика и др.), а также инструмента и хозтоваров.
Ключевые проблемы компании: Уход руководителя отдела продаж, на котором всё держалось. Серьезное падение продаж. Проблемы с коммуникацией и интеграцией между руководством и сотрудниками. Отсутствие хорошей упаковки коммерческих материалов.
Период сотрудничества: 7 месяцев
Остановлено падение продаж. Увеличился объем продаж на 10%
Разработан план продаж на 2018 год с повышением продаж на 20%
Было сделано:
- Проведена комплексная диагностика отдела продаж.
- Разработано и отредактировано большое количество приказов и алгоритмов работы менеджеров торгового зала.
- Стратегический коуч владельцев компании по управлению персоналом.
- Внедрена CRM-система Битрикс24 с IP-телефонией.
- Скорректированы скрипты продаж для менеджеров.
- Разработано множество различных методологий и должностных инструкций.
- Внедрена система мотивации.
- Разработано более 30 коммерческих предложений и маркетинг-китов.
- Проведены обучающие тренинги по продажам и переговорам.
- Уволено: 3 некомпетентных сотрудника из отдела продаж.
- Нанят персонал: 1 руководитель отдела продаж, 1 торговый представитель, 2 менеджера торгового зала, 1 кассир, 1 менеджер по закупу.
Благодарственное письмо от руководства компании "Два Бригадира"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
Сибирский центр детской одежды, оптово-розничная продажа товаров для детей
Повысили объем продаж в рознице на 40%, в опте на 23%
Кейс: как повысить продажи детской одежды на 40%
Оптово-розничная компания "СЦДО" по продаже одежды для детей известных брендов «Acoola», «Orby», «Crockid», «CHADOLINI» и др.
Ключевые проблемы компании: серьезное упущение контроля собственника над ситуацией. Активное падение продаж. Высокая текучка сотрудников в отделе. Отсутствие прозрачной мотивации (персонал не имел представления из чего состоит заработанная плата) и др.
Период сотрудничества: 6 месяцев
Увеличение объема продаж в рознице на 40%
Увеличение объема продаж в опте на 23%
Нанято 6 новых сотрудников в компанию
Было сделано:
- Проведена комплексная диагностика отдела продаж.
- Собственник получил рекомендации из 30 пунктов включая рекомендации по ремонту торговых залов и мерчендайзингу.
- Разработана, внедрена прозрачная система мотивации для сотрудников компании.
- Стратегический коуч руководителей по управлению персоналом.
- Нанят персонал: 2 менеджера (опт), 3 продавца-консультанта (розница), маркетолог.
- Проведены коллективные и индивидуальные тренинги по продажам.
- Прописаны скрипты звонков.
- Разработано более 10 акций.
- Организована рекламная кампания в соц. сетях.
- Помощь в участии на выставке.
- Разработан комплекс рекламно-маркетинговых материалов (посты в соц. сетях, баннеры, ценники, листовки и буклеты).
- Участие и контроль в разработке продающего сайта.
Благодарственное письмо от директора "Сибирского центра детской одежды"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
Официальный представитель сельхоз техники "New Holland", "LEMKEN"
Сумма первой сделки нового менеджера составила более 35 000 000 рублей
Кейс: как вывести нового менеджера на плановые показатели
Компания "АМК" - продажа и обслуживание сельскохозяйственной, прицепной и навигационной техники. Официальный дилер «NEW HOLLAND», «LEMKEN» в Красноярском крае.
Ключевые проблемы компании: Низкая эффективность продаж. Самостоятельный контроль продаж владельцем компании. Отсутствие развитой компетенции у менеджеров, как продавать «дорогой продукт» и др.
Период сотрудничества: 6 месяцев
> 35 000 000 руб. составляла первая сделка нового менеджера
Было сделано:
- Проведена комплексная диагностика компании.
- Составлена и организована структура коммерческого отдела, прописаны бизнес-процессы.
- Внедрена CRM-система.
- Прописана методология по каждой из систем мотивации.
- По результатам кадрового аудита было уволено три сотрудника отдела продаж.
- Нанят персонал: 3 менеджера по продажам запчастей, 3 менеджера по продажам агротехники, руководитель отдела продаж сельскохозяйственной техники, менеджер по продаже и установке навигационного оборудования, начальник сервисной службы, кладовщик-экспедитор.
- Разработана система мотивации для менеджеров по продажам зап. частей, для менеджеров и руководителя отдела продаж техники и для менеджера отдела продаж по навигационному оборудованию.
- Разработан маркетинг-кит и более 10 коммерческих предложений.
- Проведены общие тренинги по продажам для персонала и индивидуальные обучения.
Павел Суздалев в тракторе "NEW HOLLAND"
Обучение компании "АМК" от "GEORGE consulting"
Обучение компании "АМК" от "GEORGE consulting"
Обучение компании "АМК" от "GEORGE consulting"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
АО "Фирма "Культбытсрой" - строительство панельных и кирпичных многоэтажных домов
Провели аудит отдела продаж. Обучили менеджеров и наняли в штат маркетолога
Кейс: как повысить продажи детской одежды на 40%
Строительная компания АО "Фирма "Культбытстрой" - строительство панельных и кирпичных многоэтажных жилых домов в Красноярске. Автор известных проектов ЖК "ДОМИНО", "Тихие Зори", "Светлый", "Мичурино" и др.
Период сотрудничества: 3 месяца
Выполнены задачи:
- Проведена комплексная диагностика система продаж, включающая в себя: кадровый аудит, маркетинговых аудит, анализ конкурентов, оценку телефонных переговоров в компании и много другое.
- Нанят маркетолог в компанию.
- Внесены корректировки в скрипты продаж для сотрудников коммерческого отдела.
- Разработан комплекс рекомендаций для маркетинга отдела продаж.
- Проведены обучающие тренинги по продажам недвижимости.
Павел Суздалев и Егор Гаврилченко с отделом продаж строительной компании "Культбытстрой"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
Сеть мебельных магазинов по продаже корпусной и мягкой мебели
Внедрили и настроили amoCRM в отделы розничных и корпоративных продаж
Кейс: внедрение CRM в крупную мебельную компанию
Мебельный мегаполис "Командор" - крупная сеть мебельных магазинов корпусной и мягкой мебели
Период сотрудничества: 4 месяца
Было сделано:
Ознакомившись с перечнем заявленных проблем, эксперты компании "GEORGE consulting" сделали оценку полученных данных, выявили сильные и слабые стороны и на основе проделанного анализа поставили задачу по оптимизации бизнес-модели компании Клиента. Внедрили и настроили amoCRM в отдел розничных продаж и в отдел по работе с корпоративными клиентами, согласно потребностям компании "Командор". Провели обучение сотрудников, продемонстрировали возможности amoCRM и выгод ее использования.
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
Торгово-розничная компания, склад-магазин белья и колготок
Увеличили объем продаж на 41%. Привлекли 96 новых оптовых Клиентов
Кейс: как увеличить объем продаж в компании на 41%
Оптово-розничная компания "САПФИР" - крупнейшая мультибрендовая оптовая компания по продаже белья и колготок, одна из лидеров текстильного рынка Красноярского края и Хакасии.
Ключевые проблемы компании: отсутствие роста продаж компании. Отсутствие единой системы работы. Забастовка персонала ко всему новому. Разногласия в коллективе.
Период сотрудничества: 4 месяца
Увеличение объема продаж + 41%
Привлечено новых оптовых клиентов в компанию + 96
Нанято 3 новых сотрудников в компанию
Было сделано:
- Проведена диагностика конкурентов.
- Проведена полная психологическая «перезагрузка» отдела продаж.
- Организовано 3 тренинга по продажам и коммуникациям.
- Обучение на «прожимание» поставщиков на скидку.
- Разработана система мотивации с элементами геймификации.
- Предложены рекомендации к маркетинговым материалам.
- Разработан марктетинг-кит.
- Проведена диагностика конкурентов.
Консультанты на складе в компании "САПФИР"
Коллектив компании "САПФИР"
На складе в компании "САПФИР"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!
Продажа автоматических котлов и монтаж систем отопления для частных и коммерческих объектов
За 4 месяца взорвали продажи на 112%. Повысили эффективность звонков на 67%
Кейс: как поднять прибыль оптово-розничной компании на 112% и более
Компания "Крас-Котёл" - продажа автоматических котлов и монтаж систем отопления для частных домов, торговых или производственных объектов.
Ключевые проблемы компании: Отсутствие единой системы работы. Низкая эффективность продаж. Клиентская база компании не ведётся. Отсутствие понимания о клиенте. Низкая эффективность в организации выставок.
Период сотрудничества: 7 месяцев
За 4 месяца прибыль компании выросла на 112%
Повысилась эффективность звонков и встреч менеджеров на 67%
Уволен 1 сотрудник
Нанято 3 новых сотрудника в отдел продаж
Было сделано:
- Внедрены пакетные предложения для клиентов.
- Нанят и обучен отдел продаж из 4-х человек.
- Нанят секретарь в компанию.
- Скорректированы все рекламные материалы.
- Совместно организована и проведена зимняя выставка.
- Внедрена CRM с усложненной многовороночной системой входящих лидов.
- Проведена интеграция CRM с IP-телефонией и с сайтом.
- Проведено комплексное и индивидуальное обучение и наставничество всех сотрудников отдела продаж.
Рекомендательное письмо от компании "Крас-котел"
Оставьте заявку на бесплатную Online-встречу с консультантом компании "GEORGE consulting"
И мы расскажем Вам, как можно увеличить эффективность Вашего отдела продаж, как минимум на 12%!